2018-2019這兩年，對于河北梨商而言，應該算是冰火兩重天的一個時間段，為什么這么說呢？
2018年，應該說是極不平凡的一年，河北的皇冠梨市場遭受了前所未有的巨大的打擊，從年后開始，梨市場的價格波動超出了所有人的認知范疇，一路狂跌！廣大果農果商期待的清明小陽春，五一漲價格的歷史慣性統統看不到了，炒梨大軍一潰千里！一箱梨出庫竟賣到了十幾、二十幾的價格（包裝、制冷費都掙不回來）。人們萬念俱灰，相信等待大家的只有滅亡！
我想應該是老天爺不忍整死這一幫倔強的人，四月份突如其來的一場寒流，席卷了大半個中國，正直梨產區梨花怒放的時節，一場凍害過去，產地梨果減產近百分之五十，梨商仿佛看到了希望，但又望而生畏，大多數人此時的思想是雜亂的，既相信是機會，又感覺是陷阱！
其實就是在這樣一個大量減產的前提下，七月份的采購季開始了，皇冠梨的收購價格也沒有達到人們預想的那么高，一方面由于上一季度的虧損，果商財力方面受到巨大影響，另一方面就是真的怕了，或者說是對梨這個東西失去了信心！連續賠四年，撐下來的都是倔強的小強！
這兩個因素，我感覺是支撐皇冠梨價格前期一路高漲的關鍵因素，膽子小了，經不起折騰了，所以才會選擇順勢銷售，畢竟在這么短的時間內，一箱掙十塊、二十塊，資金能很快回籠就很知足了！就這樣價格在漲漲停停的步伐中跨進了2019年，應該說今年是特別值得紀念的一年，從年后開始，皇冠梨的價格如同出籠的猛獸一般，一路狂奔，甚至有時候一天的時間就上揚二三十元，出貨后的悔恨、漲價后的喜悅，種種心情，百般滋味在果商心理久久徘徊。
目前已經到了五月中旬，人們迎來了期待的價格，甚至超出了心理的預售價位，200元原來真的不是做夢！
還有將近一個多月的貨架期，大多數梨商已經退場，手里沒有貨了，產區僅有的一部分貨源已經到了少數一些人的手里，很多人在茶余飯后發牢騷說賣早了，悔恨沒有忍一忍，其實大可不必，因為你已經掙到錢了，落袋為安！你可以安心的睡大覺了，可以靜下心來安排新的收購季的事宜了！
這一年，梨商表面是沾了減產的光，而實際是沾了順勢銷售的光了，你不賣，我不賣，都等著賣二百，試問，真的有那么多消費者能買的起嗎？梨果過剩是一個不爭的事實，梨局是賭局也是一個事實，所以，只有順勢銷售才是硬道理！當然，這一個過程是人與人博弈的一個過程，但不要拼蠻力、拼膽子大，而要拼智慧！外地的炒貨團為什么很多都堅持到最后了，小勝靠力 中勝靠智 大勝靠德 全勝靠道！能在這個行業趟出方法、路數的人，才是高人！
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